欧州市場で、
会社と自分の世界一の夢を追う

ロンドン事務所では、英国および周辺の欧州地域を担当し、各国の船会社に向けた営業活動を行っています。船舶をメンテナンスする際の提案に加え、日本・中国・韓国で建造される新造船案件において、欧州の船主へ当社製品の優位性を伝え、採用拡大を目指しています。当社製品の強みは、船舶の燃費向上やCO₂排出量削減に貢献できること。その価値を顧客訪問やプレゼンテーションを通じて広く伝えていくことが、ここでの重要な役割です。

日本のマーケットではシェアが高くホームグラウンドである当社ですが、欧州は世界中の競合がひしめくアウェイのグラウンドです。その中で日本から来ている駐在員が、日本発の製品価値を発信し続けていくことに、大きなやりがいと意義を感じています。

ロンドン事務所のBusiness Development Managerとして、所長の事務所運営補佐や現地営業スタッフの支援、新規顧客の開拓や新造船案件の取りまとめを担当しています。世界中の海運関係者が集まる国際都市ロンドンを拠点に、欧州各国へアクセスしながら当社塗料を提案していける点が大きな魅力の一つです。

また、船会社だけでなく、燃料費を実質的に負担する荷主に直接アプローチできることも、この仕事ならではの特徴です。船舶の燃費向上やCO₂排出量削減は、海運業界の重要なテーマであり、多くの問い合わせが寄せられています。当社の低燃費型防汚塗料を塗装した船舶が世界中の海を航行することで、課題解決に貢献できる。そう自信をもって製品を提案しています。

私は就職活動の際、「法人営業」「海外駐在」「製品力のあるメーカー」という3つのキーワードを軸に企業を探し、当社に出会いました。現在の勤務地は3か国目の駐在となりますが、さまざまな経験を積むことができ、何年経っても新鮮な気持ちで働いています。今後は、主力製品である低燃費型防汚塗料の販売比率をさらに高め、海運業界における温室効果ガス削減に世界で最も貢献できる塗料メーカーを目指していきたい。それが会社としての目標であると同時に、自分自身の夢でもあります。その実現に向け、ロンドンから世界の海へ挑戦を続けていきます。