スピードも、規模も、達成感も
桁違いな中国市場に挑む

上海で船舶・工業・コンテナ分野の営業を担当しています。特に船舶分野では、近年中国が全世界の新造船発注量の約70％を占めており、非常に活発な市場となっています。私たちの主な役割は、中国国内の顧客との商談に加え、海外グループ会社と新規案件の情報共有や、中国市場におけるニーズの調査です。こうした活動を通じて、当社の製品力・技術力・サービスの強みをアピールし、中国市場におけるさらなるシェア拡大を目指しています。

担当エリアは中国沿岸部で、北は大連から南は広州まで幅広く担当し、各地のスタッフと連携しながら顧客訪問、商談を重ねています。特に船舶分野における中国での商談は、メーカー決定までのスピードが非常に速いのが特徴。その分、状況に応じた柔軟かつ迅速な対応力が求められます。大変な側面もありますが、プロジェクトごとの規模や金額が非常に大きいこともあり、当社が受注できたときの達成感は格別です。また、当社では結果だけでなくプロセスもしっかりと評価してもらえるため、積極的にチャレンジしやすい環境でもあります。

工業分野では、中国企業が国内外向けに多様な機器・設備を製造しているため、中国の規格だけでなく海外の規格にも対応した提案が求められます。顧客との商談の中で新たな知識に触れる機会も多く、日々学びの連続です。

今後は、当社の主力製品である船舶用塗料の中国国内シェア拡大に加え、工業分野でも市場に適した製品を展開していくことが目標です。その実現に向け、営業部門だけでなく、技術部門や工場とも連携しながら取り組んでいます。私自身としては、これまでに培った海外での業務経験を活かせるフィールドで今後もキャリアを築いていきたいです。